打折、促銷、清貨、搞活動(dòng)，這都是營銷中心常見的關(guān)鍵詞，這個(gè)也是吸引客戶眼球的一種方式，沒準(zhǔn)自己過去看看也找到符合自己需要的產(chǎn)品。不過些營銷方式，往往只有間歇性。長期的打折促銷，客戶就不會(huì)再相信，他們會(huì)覺得這是商家的一種套路。就像我們在大街上看到有些商家寫著，門店到期所有商品打折清空，門頭上還用一張紅紙上面寫著“最后一天”，當(dāng)你過2個(gè)星期之后再次路過這家店鋪發(fā)現(xiàn)還在那里賣著，門頭的紅紙也由紅色變成白色。經(jīng)過店鋪的朋友也不再進(jìn)去看了，這就是典型的套路營銷方式。
那么賣模板我們能不能用這種方式呢？我覺得間歇性促銷還行，長期的這種方式估計(jì)也吃不消。就像現(xiàn)在很多行業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)一樣，有些商家標(biāo)著“全網(wǎng)最低，買貴補(bǔ)差價(jià)”，這種口號(hào)確實(shí)吸引眼球，但是如果確實(shí)賣貴之后，也會(huì)找各種理由不給客戶補(bǔ)償。這種方式雖然一時(shí)間讓自己的銷路有所增長，但深深的傷害了客戶。隨之而來的就是品牌口碑在不斷的下降，同時(shí)價(jià)格太低也會(huì)被同行排擠，惡意降低價(jià)格。
賣低價(jià)產(chǎn)品資金回籠快，那么為什么大家不便宜賣呢？其實(shí)在市場上大部分的建筑模板出廠價(jià)都沒有相差多少，大家都是在成本價(jià)格上加一點(diǎn)利潤。如果說低價(jià)出售只會(huì)有兩種因素，生產(chǎn)成本低使用質(zhì)量較差的原材料；賠本賺吆喝，不過這種情況的廠家比較少，而且不能持續(xù)多久。而且大家都知道低價(jià)的產(chǎn)品肯定會(huì)有他的缺點(diǎn)，這個(gè)可以買一張貴的和一張便宜的產(chǎn)品對比一下就知道了。這樣也會(huì)很多客戶貼上“低價(jià)、劣質(zhì)”的標(biāo)簽，這樣對于廠家的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。所以說很多廠家不會(huì)低價(jià)賣板，基本都是隨行就市，大家的價(jià)格多少我們的價(jià)格也是多少。只是我們在產(chǎn)品質(zhì)量上，會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，把控好質(zhì)量，做到品質(zhì)如一。才能夠兌現(xiàn)，售前給到客戶的承諾。
